💬요즘 브랜드는 왜 프로모션을 ‘자주’ 할까?
많은 브랜드가 시즌마다 크고 작은 프로모션을 진행합니다.겉으로 보면 단순히 “매출을 더 내기 위해서”처럼 보이지만,실제로 프로모션을 자주, 그리고 시즌에 맞춰 운영하는 이유는 따로 있습니다.
👉 고객은 ‘필요해서’가 아니라,
‘지금 사도 되는 이유’가 생겼을 때 구매합니다.
시즌성 프로모션은 바로
이 구매 명분을 만들어주는 장치입니다.
구매 의사
▲
│ ● ← 시즌 프로모션
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│ ●
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└──────────────────▶ 시간
평소 시즌
✔️ 요약
- “평소에도 관심은 있지만 구매로는 이어지지 않음”
- “시즌 프로모션이 “지금 사도 괜찮다”는 신호를 만들어줌”
▶️ 그렇다면, 왜 ‘시즌성’ 프로모션이 중요한가?
시즌성 프로모션은 단순 할인 이벤트가 아닙니다.고객 행동을 움직이기 위한 장치입니다.
✅ 시즌성 프로모션의 핵심 역할 3가지
- 구매 결정을 앞당긴다
→ “언젠가 사야지”를 “지금 사자”로 바꾼다.
- 브랜드의 리듬을 만든다
→ 고객은 시즌마다 브랜드 메시지를 기대하게 된다.
- 가장 많은 고객 반응 데이터를 만든다
→ 어떤 구성과 혜택에 반응하는지가 명확해진다.
🔹시즌 프로모션의 역할 흐름
[시즌 전]
관심만 있음
[시즌 중]
프로모션 → 구매
[시즌 후]
데이터 확보 → 다음 시즌 활용
👉 시즌 프로모션은
한 번의 이벤트가 아니라, 다음 시즌을 준비하는 과정입니다.
▶️ 외부몰 기획전과 자사몰 프로모션은 무엇이 다를까?
이 지점에서 많은 브랜드가 이렇게 생각합니다.
“어차피 기획전이고 프로모션인데,어디서 하든 비슷한 거 아니야?”
👉 목적 자체가 다릅니다.
🔹 외부몰 시즌 기획전의 구조
외부몰 기획전은 단기간 매출 확대에는 효과적이지만,
운영 구조상 다음과 같은 제약을 가집니다.
시즌 트래픽 증가
⬇️
최저가 경쟁 요구
⬇️
플랫폼 수수료 + 할인 부담
⬇️
매출은 증가, 마진은 압박
✔ 즉,
- “기획전 참여를 위해 최저가 조건을 맞춰야 하고”
- “플랫폼 수수료와 할인 비용이 동시에 발생하며”
- “구매 고객은 대부분 플랫폼에 귀속됩니다.”
🔹자사몰 시즌 프로모션의 구조
자사몰 프로모션은
구매 이후까지를 함께 설계할 수 있습니다.
시즌 메시지 ➡️ 자사몰 전용 혜택 ➡️ 구매 ➡️ 고객 데이터 확보 ➡️ 다음 시즌 재구매
✔ 특징
- “가격보다 혜택과 경험 중심”
- “고객 행동 데이터 추적 가능”
- “시즌 간 연결 구조 형성”
▶️ 그래서 시즌 프로모션에서 자사몰이 중요한 이유
- 외부몰 시즌 기획전
→ “이번 시즌에 얼마나 팔았는가”
- 자사몰 시즌 프로모션
→ “이번 시즌의 고객이 다음 시즌에도 남아 있는가”
시즌성 프로모션을 자사몰에서 적극적으로 운영해야 하는 이유는
매출을 한 번 더 만들기 위해서가 아니라,
시즌이 끝난 뒤에도 브랜드를 기억하게 만들기 위해서입니다.
🔹 한 줄로 정리하면
외부몰 : 시즌을 소비한다 자사몰 : 시즌을 쌓아간다
💬우리가 만드는 전략
📈 시즌성 프로모션은
잘하면 매출을 만들고
제대로 설계하면 브랜드를 성장시킵니다.
마인드리퍼블릭은시즌을 소모하는 프로모션이 아니라시즌을 하나의 자산으로 쌓아가는 전략을 만듭니다.
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